第九十一章我陪你一起享受
他说：“曾哥、刘老板，这样吧，我这个销售经理就在我的权限以内，给你们一个最低价，你们刚才看的这个价格的95％，这是我能给到的最低价了。如果你们觉得价格还是高，那很抱歉，我也真的没办法了。”
曾一鸣知道，彩虹的价格，本来在同等质量的产品中不算高，现在再便宜了5个点，可以说是比较便宜了。但做生意嘛，能更便宜的买，谁又愿意买贵的呢。而且他对生产成本很清楚，知道价格还可以往下压。
曾一鸣凑到刘晨耳边，小声说：“老板。价格还算实在，但还可以往下压一压。”
刘晨轻轻的点头，说：“李经理。如果我的订单数量足够大，那这个价格是不是还可以往下降一降呢？”
李经理马上说：“如果您下的是大订单，那我就有底气向老板申请一个更低的价格。”
“那在你们厂，什么数量的订单才算是大订单呢？”
“一次超过5000件。”
“李经理，你要明白，我们是开服装贸易公司的，不是服装批发店，我们每个月走的货，数量会非常大。所以呢，价格方面我希望你可以再降一些。如果没有价格优势，我们真的很难合作啊。”
刘晨说是这样说，但李经理在见到真实的大订单之前，肯定咬住价格不松口。他说。刘老板，我给的价格真的是非常实在了，除非您能一次性下一个大订单，那么我可以帮您向老板申请一个特别折扣价。
刘晨想，李经理给的报价还有水份，得把它压干了！
于是他说：“要不这样子吧。我和你们签一份协议，规定每个月拿货数量多少就给相应的一个价格，比如说我一个月拿了5000件，是这个价。那拿了1万件，价格肯定要再低一点。以此类推。”
如果只是没有前提条件的单纯谈价，李经理一定会咬住刚才的报价不轻口，守住底线。
不过现在刘晨提的这个建议，让他觉得不是没有商量的余地。
不知不觉中，他的底线继续下降，想着不轻的口，已经张开。
等他意识到自己的谈判节奏，完全被刘晨带着走时，为时已晚！
这时，李经理不敢再有一点小看刘晨的念头。
……
经过一番艰难但还算顺利的讨价还价，刘晨和彩虹服装厂签了一份合作协议。价格方面他还是比较满意的。
搞定了彩虹服装厂之后，刘晨让曾一鸣又联系了另一家服装厂，约好明天早上再过去谈。
刘晨不想只在一家厂里拿货，除了多点款式让顾客选择之外，他还考虑到另外一个因素。多跟一个厂家合作，就不会产生被唯一的供应商制约的被动情况。
第二天，刘晨和曾一鸣到了另一家服装厂，同样和对方谈好了合作方式，签下协议。
这一家厂的衣服虽然在质量上稍微差一点，但胜在价格便宜。
今天是周六，刘晨还有一件很重要的事情要做，开房。
上午10点多的时候，袁珊珊就给他发了好几条信息，问他房间开好了没有？钥匙什么时候送去给他。
刘晨回了一条信息。
“妖女师姐，是不是急不可待的想要跟我去开房了？”
袁珊珊回复：“师弟，今晚我等你哦。”
“好的今晚见！”
刘晨知道袁珊珊在开玩笑挑逗他，可他却是认真的。在开房的问题上，男人什么时候都是认真的！
刘晨来到香格里拉，订了一个房间，一千八一晚。如果单纯是房价，肯定没这么贵，但他还订了个服务套餐，一切都是为了……嗯，那不可名状的事情。
他特意叫酒店前台拿了三张房卡，两张给袁珊珊，一张自己留着！
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