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人群中有人说道：“有何想法，李东家不妨直说。”
李东升点点头，又道：“这肥皂和玻璃瓦的总代理权虽然给了张辉，但是在总代理之下还可以设置一级代理，二级代理和三级代理。”
“何为一级代理，二级代理和三级代理呢？”人群中又有人问道。
李东升用的是后世的代理商制度，但在这个时代却并未发展成型。在较为发达的工商业地区，也许会有类似的商业制度出现，但在莆田这个小地方，大家却完全没有概念。
李东升看了看众商贩，说道：“这三级代理权，需要到总代理这里来购买，一级代理商一年缴费一万两现银，二级代理商年费五千两，三级代理商年费一千两。
不同级别的代理商拿货价不同，级别越高，拿货价越低，级别越高，越优先考虑供货。提货时，货物可用代理费充抵，若代理费在一年内扣完，拿货价也不变更，若没有扣完，余额可退还。”
众商贩听了脑子飞快地运算起来，有人道：“现在肥皂和玻璃瓦供不应求，自然是一级代理商划得来，只是这一万两现银实在不少，还能不能少一点？”
李东升听了又道：“代理费不能少，今年是这个价，明年再说，这肥皂和玻璃瓦分开来招商，大家可以量力而为。
这代理商制度优先考虑一级代理商，也就是说，如果一级代理商只有一个，而一级代理商又能完全吃下总代理商的货，那总代理便把所有的货都给一级代理商。”
有人听了便道：“现在肥皂和玻璃瓦如此紧俏，谁做了一级代理商不是通吃了么？”
李东升又笑道：“一级代理商可没说只卖一家，若是有三家成了一级代理商，出产的肥皂和玻璃便平分给这三家。
每一批货到，会按一级代理商的数量均分货物，即便有一家一级代理商当天没有来提贷，那货物也会留存。
如果超过两个月没有来提货，便自动取消这家一级代理商的资格，代理费也不退，积存的货物可以优先给其他一级代理商分销。
考虑到今年时间已经过半，如果现在签代理商的话，可以享受五折优惠，即每级代理费减半，大家可要算清楚哦！”
众人听了心里更是紧张，不能独家垄断，利润会大打折扣，但肥皂和玻璃瓦根本不愁销，市场前景极为广阔。
抢占先机才是王道，二、三级代理商完全不用去考虑，这些商贩哪个都明白这个道理。
一个商贩想了想，拉住另一个相熟的商贩到了一旁道：“徐老板，你也听到了，摆明了一级代理商通吃。我倒是有个想法，不如咱们一起合作，联手拿下一个一级代理商来，到时候按资金比例分货，如何？”
那徐老板听了眼睛一亮，说道：“只凭咱们两家可能凑不够钱，不过咱们可以去借，如此好的买卖可不能错过了。”
二人当即谈定了合作。
不仅这二人想到了这个联合的办法，其他人也想到了，很快便有五家联合的商贩想要买一级代理商。
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