章小乐让笔友帮忙推广的方法没有达到当初的预期，一百多份罐头发过去之后，有一半人回信说很好吃，但是帮忙推广的事实在帮不上忙。还有三十多人干脆就没有回信，不知道具体是什么情况。只有不到二十人回信说可以试一下，但是不能保证会有效果。
这二十人中虽然回了信说会帮忙推广，却因为对销售没有经验，又有十六个人打了退堂鼓。
有三个人回消息说有一些客户想要一些样品在店里让顾客品尝。如果可以的话，就给他们发一些过去。
章小乐也给马晓琳寄了一份，但在信中没提让马晓琳帮忙推广的事情，而是把自己和李铁孙亮一起开食品厂，一起卖东西，一起通过给笔友写信开发渠道这些事像聊天一样跟马晓琳都说了一遍。
马晓琳给章小乐的回信中对他们创业的事很感兴趣，她说她哥哥在国外的哈佛上学，也在上大学时就开始创业了，还对章小乐跟笔友写信帮忙推广的事提了一些建议。
“。。。关于写信推广商品这件事，在国外有一家公司就有类似的成功案例。他们通过给顾客发邮件，定期把商品目录和价格发到用户手里，用户可以回信付款直接下订单，商家接到订金给用户发货。这家公司目前已经做的非常大，市值都快要超过沃尔玛了。建议你们可以借鉴一下这家公司的模式，不要给用户发样品，可以发产品目录，甚至是商品照片和文字结束，这么做成本低，范围更广，如果仅限于笔友之间的分享和推广，影响力会受到限制。另外，国外有一种新的模式出现了。就在去年，有两家公司成立，一家是在网上开店卖书的叫amazon，一家在网上做拍卖的叫eBay。电脑在国外已经很普及，相信很快在国内也会普及起来的。如果有机会，你们可以关注这两家公司。。。”
章小乐把马晓琳在信里的建议跟李铁和孙亮商量了一下，一致认为拍照片做成宣传页的方式，比寄样品的方式更加靠谱。
“这样投入的成本低，就算成功率不高，损失也不高，咱们只要把宣传页做的好点，再给咱们的桃罐头讲点故事，你看电视上的那些做广告的牌子，哪个不是讲故事来的。”
“没错，小乐的文笔好，让他来写故事。我认识一个摄影师，找他帮忙给产品多拍点照片，再找个印刷厂做一批宣传页。”
“这个点子要是成功了，你得好好谢谢马晓琳。”
“这倒是，马晓琳说在国外有一家公司专门做邮购的业务，说光靠邮件卖东西，都快超过第一大超市沃尔玛了。你们说，咱们将来会不会做成那么大。”
“这有啥不行的，干就是了。咱们起步早，有的是时间，只要一步一步走下去，总有走到最高峰的那一天。”
“老大说的对。干吧兄弟们！”
兄弟三人按照马晓琳建议的方法，照着邮局的黄页地址，先把所有名称中包含商店、经营部、百货商店、商场等字眼的地址和电话抄录一遍。
孙亮拿着通讯地址，跟临夏邮局去谈了一个大客户价格，不仅不用自己一封一封的写信，价格上还给了五折的折扣。章小乐和李铁第一次听说邮局还能打折。
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